Area Sales Manager (m/w/d) Ost-Deutschland Schwerpunkt PSA Footwear & Workwear

Ost-Deutschland

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Unser Mandant ist ein erfolgreiches, wachstumsorientiertes, mittelständisches Unternehmen und Europas führender Hersteller von Arbeits-/Sicherheitsschuhen. Der Name steht für ein qualitativ hochwertiges und attraktives Sortiment an persönlicher Schutzausrüstung (PSA), das durch zusätzliche Produktgruppen wie Workwear erfolgreich ausgebaut wird. Zur Realisierung der Wachstumsziele im deutschen Markt werden die Aktivitäten insbesondere im Gebiet Ost-Deutschland weiter forciert.

Aufgaben

Wir suchen den Area Sales Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt im Sortiment PSA Footwear & Workwear. Insbesondere die Akquisition neuer Kunden - sowohl in der Industrie als auch im technischen Handel - stehen im Mittelpunkt der Aktivitäten ebenso wie die Betreuung und die Ausschöpfung bestehender Kundenbeziehungen. Sie wirken über Projekte zudem am weiteren Ausbau der Vertriebsaktivitäten mit.
Es erwartet Sie ein dynamisches, teamorientiertes und innovatives Arbeitsumfeld mit ausgeprägten Gestaltungsspielräumen, flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungswegen.
Akquise, Onboarding und Entwicklung von Kunden und Händlern für das Segment PSA / Arbeitsschutz
Professioneller Geschäftsausbau durch Akquisition und Gewinnung von neuen Kunden, Neugeschäften und dem Ausbau von Potenzialkunden
Umsetzung der Kommunikation zu den Kunden inklusive Kontaktaufbau und Vertrauensbildung
Umsetzung von Vertriebskonzepten sowie aktive Betreuung der Kunden
Sicherstellung einer effizienten und flächendeckenden Kundenbetreuung mit hoher Servicequalität
Eigenständiges Führen von Verkaufsgesprächen und Preisverhandlungen
Angebots- und Auftragsverfolgung
Durchführung von Produktschulungen und -präsentationen sowohl zentral als auch in der Fläche
Begleitung und Durchführung von Messe-Auftritten und -Besuchen
Mitarbeit an der Konzeption, Planung sowie Umsetzung von Verkaufsförderungsmaßnahmen
Recherchetätigkeiten zur aktuellen Marktsituation, insbesondere hinsichtlich Kundenprofilen und Verkaufspotenzialen
Regelmäßige Erfolgskontrolle der Maßnahmen und der Zielerreichung

Profil

Technische oder kaufmännische Ausbildung mit entsprechendem Abschluss, alternativ abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifizierung
Mehrjährige einschlägige Vertriebserfahrung im Außendienst und nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im technischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte in einer industriell geprägten B2B-Umgebung
Kenntnisse und Netzwerk mit Schwerpunkt im Segment PSA
Kaufmännisches Verständnis und sicherer Umgang mit den relevanten MS-Office-Produkten
Verhandlungssichere Deutsch- und kommunikationssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Aktive Rolle bei der Erschließung und Entwicklung des deutschen Marktes
Positive Persönlichkeit mit Standing, Umsetzungsgeschick und Ergebnisorientierung sowie Hands-on Mentalität
Aktives und gewinnendes Auftreten
Professionelles Arbeitsverständnis mit einer ausgeprägter Kunden- und Vertriebsorientierung
Sehr gute kommunikative Fähigkeiten mit überzeugendem Auftreten kombiniert mit der Fähigkeit, aktiv zuzuhören
Fähigkeit, positive Beziehungen aufzubauen und zu pflegen
Zielstrebig, ehrgeizig und ausdauernd - mit hoher Eigenmotivation und Kreativität
Kooperativer Teamplayer
Durchsetzungsvermögen und Verhandlungsgeschick
Regelmäßige Reisebereitschaft